7 Vanlige Feil som Dreper Salgsmøtet før det Starter

Det er frustrerende å bruke tid og ressurser på salgsmøter som ikke leder noe sted.
Enda verre er det når møtet er dødt før det begynner.
La oss se på de vanligste feilene og hvordan du unngår dem.

Mangelfull research er den første og mest kritiske feilen.
Altfor mange selgere går inn i møter uten å forstå kundens bransje, utfordringer eller behov.
Dette er som å skyte i blinde og håpe på det beste.

Den andre klassiske feilen er å ikke kvalifisere beslutningstakeren skikkelig.
Å møte noen uten reell beslutningsmyndighet er bortkastet tid for alle parter.
Verifiser alltid beslutningsautoritet før møtet.

Feil nummer tre er å ikke tilpasse budskapet til mottakeren.
Generiske salgspresentasjoner treffer sjelden blink.
Din pitch må være skreddersydd til kundens spesifikke situasjon og behov.

Den fjerde feilen er dårlig timing. Å pushe for et møte når kunden ikke er i kjøpsmodus kan ødelegge muligheten permanent. Lær å gjenkjenne og respektere kundens kjøpssyklus.

Feil nummer fem er å fokusere for mye på produkt fremfor verdi.
Kunder kjøper ikke produkter - de kjøper løsninger på problemer.
Start med å forstå deres utfordringer.

Den sjette tabben er manglende forberedelse av agenda og mål.
Uten en klar struktur og definerte mål blir møtet lett uproduktivt.
Sett tydelige rammer og kommuniser dem på forhånd.

Siste kritiske feil er å ikke ha en klar oppfølgingsplan.
Et møte uten konkret next step er som å score mål uten å følge opp.
Planlegg neste steg før møtet er over.

Vil du lære mer om hvordan du kan optimalisere dine B2B salgsmøter?

Book en strategisk samtale med oss i dag.