Å kontakte en samarbeidspartner for tidlig kan gi feil tilbud, feil pris og feil tiltak. Det samme skjer ofte i tilskuddssøknader. Dere blir bedt om å dokumentere hva dere faktisk mangler, hvem som tr...
Når er prosjektsamarbeid lovlig når dere vurderer å levere et felles tilbud? I mange bransjer er samarbeid nødvendig for å møte kravene i en konkurranse. Samtidig kan samarbeid mellom konkurrenter lig...
En god samarbeidsavtale gjør det enklere å levere, fakturere og avslutte ryddig. Den reduserer også risikoen for uenighet om eierskap, ansvar og hvem som egentlig skulle gjøre hva....
Når en kommune skal løse en oppgave sammen med andre kommuner eller i et selskap, er handlingsrommet stort – men ikke fritt. Valg av modell styrer hva dere kan delegere, hvem som har ansvaret. Og om d...
Når flere skal eie og styre noe sammen, er det ofte ansvar, styring og penger som avgjør hvilken form som passer. AS, SA og IKS kan se like ut på overflaten. Men de er laget for ulike behov: vekst og ...
I B2B er pris sjelden “bare pris”. Den blir låst i avtaler, rabattstrukturer, volumbetingelser og fornyelser. Når kostnader eller marked endrer seg, er det ofte kontrakten som avgjør om du kan justere...
B2B e‑handel blir sjelden “bare en nettbutikk”. Det handler om kundespesifikke priser, avtaler, store produktkataloger, flere roller per kunde og ordreprosesser som må passe inn i ERP, lager og logist...
B2B-markedsføring blir fort rotete når «alle kanaler» er aktuelle, salgssyklusen er lang. Og flere beslutningstakere skal overbevises. Da vinner de som prioriterer hardt, måler riktig. Og bygger et op...
B2B-salg handler sjelden om én god samtale. Det handler om en salgsprosess som tåler at kjøperen er flere personer, at beslutninger tar tid. Og at kravene endrer seg underveis. Når prosessen er uklar,...
I et partnerskap er det sjelden én part som “eier” bærekraftsarbeidet alene. Derfor blir det fort uklart hvilke KPIer som gjelder, hvem som skal levere data. Og hvordan dere faktisk får en rapport som...