— title_tag: "Slik etablerer dere et strategisk partnerskap: steg‑for‑steg sjekkliste" meta_description: "Bruk en praktisk steg‑for‑steg sjekkliste for strategisk partnerskap: 10 trinn med ansvar og tidsestimat, partner‑scoring (vekter), outreach‑maler (LinkedIn/e‑post), discovery‑agenda, pilot/PoC‑RACI, MOU‑sjekkliste, due diligence og KPI‑dashboard. Klargjør malpakke og kom i gang." —

Slik etablerer dere et strategisk partnerskap: steg‑for‑steg sjekkliste

Et strategisk partnerskap kan gi fart, markedstilgang og kapasitet dere ikke får alene. Men de fleste stopper i «hyggelige møter» fordi mål, styring og ansvar ikke er avklart tidlig nok. Under får dere en sjekkliste dere kan bruke fra første interne avklaring til pilot, avtale og skalering.

Les mer om helheten i Strategiske partnerskap i næringslivet, praktisk veileder.

Kompakt sjekkliste (1‑sides utskrift)

1. Mandat: formål, budsjett, eier, beslutningslinje
2. Kriterier: hva er en «riktig partner» for dere (og hva er dealbreakers)?
3. Longlist → shortlist: 20–30 → 5–8 kandidater
4. Partner scoring: ranger kandidatene med vekter og terskel
5. Outreach: persona + budskap + maler + sekvens
6. Discovery: agenda, beslutningspunkter, neste steg
7. Pilot/PoC: hypotese, scope, KPI, varighet, go/no‑go, RACI
8. MOU/term‑sheet: kommersiell modell, IP, data, risiko, exit
9. Operasjonalisering: governance, møterutiner, SLA, GDPR/databehandler
10. Måling og skalering: dashboard, QBR, kommersialisering – eller ryddig exit

> Visuelle forslag (alt‑tekst): «Partner‑scoringsmatrise», «Tidslinje for partnerskap», «Pilot‑RACI‑mal».

Kort oppsummering: hva dere får i denne guiden

• 10 trinn med handling, leveranse, ansvar og tidsestimat
• Partner‑scoringsmatrise (1–5 poeng + vekter + terskel)
• Outreach‑pakke: LinkedIn‑ og e‑post‑maler (Tier‑1, mid‑market, SMB) + oppfølgingssekvens
• Discovery‑agenda (kopierbar) + pre‑reads + beslutningspunkter
• Pilot/PoC‑oppskrift med suksesskriterier, go/no‑go og RACI
• MOU/term‑sheet‑sjekkliste med nøkkelklausuler + offentlig anskaffelses‑varsel
• Due diligence + risikokart med tiltak
• KPI‑rammeverk og forslag til dashboard‑felt og review‑frekvens

Når er et strategisk partnerskap riktig for dere?

Et strategisk partnerskap er et samarbeid der begge parter investerer tid/ressurser for å nå et felles, langsiktig mål. Det skiller seg fra:

• Transaksjonelt samarbeid: «Dere leverer X, vi betaler Y». Lite felles utvikling.
• Operativt samarbeid: løser en konkret oppgave i et prosjekt. Begrenset strategisk effekt.

Dere er typisk i riktig spor når:

• dere trenger markedstilgang, distribusjon eller troverdighet dere ikke har
• dere trenger komplementær teknologi/kapabilitet
• verdien krever samspill over tid (ikke bare én leveranse)
• begge parter kan peke på en tydelig vinn‑vinn

Rask oversikt: de 10 trinnene (skumles)

1) Forankring og mandat 2) Kartlegg og prioriter potensielle partnere 3) Forbered outreach (persona + budskap) 4) Discovery‑møte (agenda + beslutning) 5) Design pilot/PoC (mål, scope, KPI) 6) Forhandle MOU/term‑sheet 7) Operasjonalisering (roller, SLA, GDPR) 8) Styring, KPI‑oppsett og rapportering 9) Overvåkning, due diligence og risikostyring 10) Skalering, kommersialisering eller exit

—

Trinn 1, Forankring og mandat (mål, budsjett, godkjenning)

Handlinger

• Avklar hvorfor dere gjør dette (problem, mulighet, strategisk retning).
• Sett 2–4 SMART‑mål (konkrete, målbare, tidsbundne).
• Sett foreløpige KPI‑er (kommersielle + operasjonelle).
• Pek ut budsjetteier og partnerskapsansvarlig (én person).
• Avklar beslutningsløp: hva kan teamet beslutte, og hva må til ledergruppe/styre?

Leveranse

• 1‑side «mandat» + grov business case (antakelser, kost/nytte, risiko).

Ansvar

• Sponsor (leder) + partnerskapsansvarlig + økonomi.

Tidsestimat

• 1–2 uker.

Hva skal mandatet inneholde (eksempeltekst)

Kopier og tilpass:

• Formål: Etablere partnerskap med [Partner‑type] for å oppnå [mål].
• Omfang: Gjelder [produkt/tjeneste], marked [X], periode [Y].
• Suksesskriterier: Innen [dato] skal vi ha [KPI 1], [KPI 2], [KPI 3].
• Ressurser/budsjett: Ramme [NOK], eier [navn/rolle].
• Beslutninger: Sponsor kan godkjenne pilot opptil [NOK]; avtale krever [nivå].
• Risiko/rammer: GDPR, IP, compliance, anskaffelser (ved offentlig partner).

—

Trinn 2, Kartlegg og prioriter potensielle partnere

Handlinger (arbeidsflyt)

• Lag en longlist (20–30): bransjetreff, kundelister, konkurrent‑landskap, LinkedIn, nettverk.
• Bruk relevante program‑kanaler når det passer:
• Innovasjon Norge for eksport/industrirelaterte partnerskap: se Strategiske partnerskap | Innovasjon Norge
• For offentlige aktører: gjør tidlig vurdering av anskaffelsesløp (se Anskaffelser.no‑ressurs under trinn 6)
• Filtrer til shortlist (5–8) før dere bruker mye tid på outreach.

Leveranse

• Longlist/shortlist med begrunnelse + «dealbreakers».

Ansvar

• Partnerskapsansvarlig + fagressurs (produkt/marked) + innkjøp (ved behov).

Tidsestimat

• 2–4 uker.

Partner‑scoring: kriterier, poengskala og vekt (mal)

Bruk 1–5 poeng per kriterium (1 = svakt, 5 = svært sterkt). Gang med vekt. Summer til 0–100.

<table> <thead> <tr> <th>Kriterium</th> <th>Vekt (sum 100)</th> <th>Score (1–5)</th> <th>Vektet score</th> <th>Notater / evidens</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td>Strategisk fit / markeds‑overlapp</td> <td>25</td> <td></td> <td></td> <td></td> </tr> <tr> <td>Markedstilgang / kundeaksess</td> <td>20</td> <td></td> <td></td> <td></td> </tr> <tr> <td>Komplementære kapabiliteter / teknologi</td> <td>15</td> <td></td> <td></td> <td></td> </tr> <tr> <td>Finansiell stabilitet</td> <td>10</td> <td></td> <td></td> <td></td> </tr> <tr> <td>Time‑to‑market / beslutningshastighet</td> <td>10</td> <td></td> <td></td> <td></td> </tr> <tr> <td>Kulturell / operasjonell fit</td> <td>10</td> <td></td> <td></td> <td></td> </tr> <tr> <td>ESG / compliance (inkl. GDPR)</td> <td>10</td> <td></td> <td></td> <td></td> </tr> </tbody> </table>

Eksempel på vekting og terskel for videre innsats

• Bruk vektene over som standard.
• Sett en terskel: ≥ 70/100 = gå videre til outreach.
• Sett i tillegg 1–2 dealbreakers (f.eks. «må kunne signere DPA» eller «må ha referansekunder i bransjen»).

—

Trinn 3, Forbered outreach: kjøperpersonaer og budskap

Målet er å få et møte som handler om felles verdi, ikke «kan vi få 30 minutter?».

Handlinger

• Lag 2–3 personaer hos partner: typisk sponsor (leder), kommersiell eier, teknisk eier.
• Skriv en «vinn‑vinn» i én setning: hva får de, og hvorfor nå?
• Forbered 3 bevis: kundecase, tall, demo, referanse, eller konkret pilot‑forslag.

Leveranse

• 1‑side pitch‑notat + 6‑slides pitch‑deck struktur (forslag under).

Ansvar

• Partnerskapsansvarlig + salg/marked + produkt.

Tidsestimat

• 1 uke.

Struktur for pitch‑deck (1 slide per punkt)

1. Problemet dere løser i deres marked
2. Felles mulighet (hvorfor partneren er relevant)
3. Løsning og hva som er nyttig for partneren
4. Forslag til pilot (4–12 uker)
5. Kommersiell modell (alternativer)
6. Neste steg og beslutningspunkter

Outreach‑pakke: LinkedIn‑ og e‑post‑maler (Tier‑1, mellomstor, SMB)

> Merk: Findr beskriver i sin LinkedIn‑post at mer målrettet tilnærming kan gi langt høyere møtesannsynlighet enn helt kald outreach. Se 3 små, men kraftfulle steg … | Findr.

LinkedIn (Tier‑1 / stor aktør) Hei [Navn] – jeg jobber med partnerskap i [Firma]. Vi ser en konkret mulighet innen [område] der dere har [styrke], og vi har [komplementær styrke]. Åpner du for en 25 min discovery neste uke for å se om en liten pilot gir mening? Hvis ja, foreslår jeg [to tidspunkt].

E‑post (Mid‑market) Emne: Partnerskap innen [område] – kort avklaring? Hei [Navn], Vi hjelper [kundegruppe] med [resultat]. Jeg tror dere kan få verdi ved å koble dette mot [partnerens kanal/produkt]. Forslag: 4–8 ukers pilot med tydelige KPI‑er og lav risiko. Har du 20–30 min [dato/tid] for å avklare fit (go/no‑go)? Vennlig hilsen [Navn] / [Firma] / [Telefon]

E‑post (SMB/scale‑up – mer direkte) Emne: Pilotidé: [kort verdi] på 6 uker Hei [Navn], Skal vi teste en pilot der vi [kort verdi] for [felles kundegruppe]? Jeg kan sende 1‑side pilotforslag i forkant. Passer onsdag eller torsdag for en 20 min avklaring? [Navn]

Oppfølgingssekvens: timing og trigger‑meldinger

• Dag 0: Første melding (verdi + CTA til 20–30 min).
• Dag 3–5: Oppfølging med konkret krok: «Jeg kan dele 1‑side pilotoppsett».
• Dag 7–10: Del en liten evidens: «2 linjer om resultat / referanse / demo‑klipp».
• Dag 14: Sluttforsøk: «Skal jeg legge denne på is, eller hvem er riktig eier hos dere?»

—

Trinn 4, Discovery‑møte: agenda og beslutningspunkter

Handlinger

• Send pre‑read 24 timer før (maks 1–2 sider).
• Ha riktig bemanning: sponsor/BD + produkt/tech ved behov.
• Avslutt med tydelig neste steg og hvem som gjør hva.

Leveranse

• Møtereferat + beslutning: «gå til pilot‑design» eller «stopp/park».

Ansvar

• Partnerskapsansvarlig (møteleder).

Tidsestimat

• 1 uke å få gjennomført etter positiv respons (ofte mer for Tier‑1).

Discovery‑agenda (kopierbar)

Varighet: 30–45 min Mål: Avklare fit og bli enige om pilot‑ramme (eller stoppe tidlig)

1. (5 min) Intro og mål for møtet
2. (10 min) Partnerens mål og nåsituasjon (hva er viktig i år/kvartal?)
3. (10 min) Vår hypotese om verdi (hva vi tror kan fungere)
4. (10 min) Praktisk gjennomføring: data, integrasjon, kapasitet, juridisk ramme
5. (5 min) Kommersiell modell (2–3 muligheter)
6. (5 min) Beslutning: go/no‑go + neste steg

Pre‑read (send på forhånd)

• 1‑side om målgruppe, løsning, og forslag til pilot
• Foreløpige KPI‑er
• «Hva vi trenger fra dere» (personer, tilgang, tid)

Beslutningspunkter

• Har vi tydelig felles mål?
• Er teknisk/operasjonell gjennomføring realistisk på 4–12 uker?
• Hvilken kommersiell modell skal testes i piloten?

—

Trinn 5, Design pilot / PoC: mål, scope og målemetoder

Handlinger

• Skriv 1–3 hypoteser (hva må være sant for at dette skal skaleres?).
• Velg minimalt scope (færrest mulig bevegelige deler).
• Sett KPI‑er, baseline og målemetode.
• Avklar tilgang, datadeling og hvem som gjør hva (RACI).

Leveranse

• Pilot‑plan (2–4 sider) + RACI + måleplan.

Ansvar

• Produkt/leveranse + partnerskapsansvarlig + tech + juridisk.

Tidsestimat

• 2–3 uker å designe.

Pilot‑suksesskriterier, varighet og go/no‑go

Typisk varighet: 4–12 uker (avhengig av integrasjon og databehov)

Eksempel på suksesskriterier

• Kommersielt: X kvalifiserte leads, Y møter, Z pipeline, eller første felles kunde
• Operasjonelt: responstid < N timer, leveranse innen N dager
• Produkt: aktiv bruk hos N brukere, eller N transaksjoner
• Marked: 1–2 referansekunder dere kan sitere (avtales)

Go/no‑go (enkelt)

• Go hvis ≥ 2 av 3 hoved‑KPI er nådd, og risiko er håndtert.
• No‑go hvis IP/data ikke kan avklares, eller kapasitet ikke finnes.

RACI‑mal for pilot og onboarding

Aktivitet	Sponsor	Partnerskapsansvarlig	Produkt/Tech	Leveranse/CS	Juridisk	Økonomi
Pilotmål og KPI	A	R	C	C	C	C
Datatilganger/DPA	C	R	C	C	A/R	C
Integrasjon/test	I	C	R/A	C	I	I
Kunde/markedspilot	I	R	C	R/A	I	I
Kommersiell modell	A	R	C	C	C	R/C
Evaluering/go‑no‑go	A	R	C	C	C	C

R=Responsible, A=Accountable, C=Consulted, I=Informed.

—

Trinn 6, Forhandle MOU / term‑sheet

En MOU/term‑sheet gir fart. Den låser de viktigste rammene før dere bruker mye tid på full avtaletekst.

Handlinger

• Enig om scope, økonomi, data/IP, ansvar og exit før «finjuridisk».
• Avklar om dere trenger NDA før dere deler sensitiv info.

Leveranse

• Signert MOU/term‑sheet + plan for endelig avtale.

Ansvar

• Partnerskapsansvarlig + juridisk + sponsor.

Tidsestimat

• 2–6 uker (ofte lengre med Tier‑1).

Nøkkelklausuler som må med i MOU/kontrakt

• Scope og mål: hva dere faktisk skal gjøre (og ikke gjøre)
• Leveranser og milepæler: hvem leverer hva, når
• Økonomimodell: revenue share, kostnadsdeling eller fast pris (inkl. fakturapunkter)
• IPR/immaterielle rettigheter: eierskap til eksisterende og ny IP, lisens, bruk av logo
• Data og konfidensialitet (NDA): hva kan deles, med hvem, hvor lenge
• Rapportering og revisjon: KPI‑møter, innsyn, dokumentasjon
• Ansvar og forsikring: ansvarstak, indirekte tap, forsikringskrav
• Oppsigelse/exit: varsel, hva skjer med kunder, data, IP ved avslutning
• Budsjettansvar: hvem bærer kostnader i pilot og i drift

Kort juridisk merknad: Maler og sjekklister er eksempler. Få avtalen vurdert av advokat før signering.

Offentlige anskaffelser og FOA § 19‑3, når det gjelder

Hvis partneren er en offentlig aktør (eller samarbeidet innebærer kjøp/anskaffelse), må dere tidlig vurdere anskaffelsesregler. Start med en praktisk gjennomgang her: Lage konkurransestrategi | Anskaffelser.no. Poenget: ikke lov dere inn i en leveranse før dere vet hvilket løp som gjelder.

—

Trinn 7, Operasjonalisering: rollefordeling, SLA og GDPR

Handlinger

• Etabler drift: hvem eier pipeline, support, leveranse, endringer.
• Definer SLA (tjenestenivå) og eskaleringsrutiner.
• Avklar databehandling og sikkerhet før dere går live.

Leveranse

• Operativ playbook (kontaktpunkter, rutiner, SLA) + signert DPA ved behov.

Ansvar

• Partnerskapsansvarlig + leveranse/CS + tech + juridisk.

Tidsestimat

• 2–4 uker (parallelt med pilot).

Datadeling og personvern, minimumskrav

• Avklar roller: behandlingsansvarlig vs databehandler
• Signer databehandleravtale (DPA) der det trengs
• Gjør enkel risikovurdering: tilgang, logging, lagring, sletting, underleverandører
• Minimer data: del bare det dere må for piloten
• Avklar bruddhåndtering: varsling, frister, kontaktpunkter

—

Trinn 8, Styring, KPI‑oppsett og rapportering

Handlinger

• Sett opp governance:
• Styringsgruppe (kvartalsvis): sponsor + kommersiell eier + ev. juridisk/økonomi
• Operativt team (månedlig/annenhver uke): partnerskapsansvarlig + leveranse + salg
• Etabler dashboard og en fast rytme.

Leveranse

• KPI‑dashboard + møtestruktur + referatmal.

Ansvar

• Partnerskapsansvarlig (eier) + sponsor.

Tidsestimat

• 1 uke å sette opp, deretter løpende.

Forslag til KPIer og dashboard‑felt

KPI‑kategorier

• Kommersielt: leads, møter, pipeline, omsetning (attributert)
• Marked: nye kunder i nytt segment/land, kanalbidrag
• Operasjonelt: time‑to‑market, leveransetid, SLA‑brudd
• Kunde: NPS/tilfredshet (hvis relevant), churn/fornyelse
• Partner: partner‑satisfaction (enkel 1–5), aktivering av salgsapparat
• ESG/compliance: etterlevelse, avvik, opplæring gjennomført

Dashboard‑felt (enkel tabell)

• Partner | KPI | Mål | Nå | Trend | Kommentar | Siste oppdatering | Eier

Review‑frekvens

• Månedlig: operativ status, KPI og blokkere
• Kvartalsvis: strategi, økonomi, prioriteringer, beslutning om skalering

—

Trinn 9, Overvåkning, due diligence og risikostyring

Handlinger

• Kjør due diligence før signering, og oppdater risikoregisteret underveis.
• Lag tiltak per risiko (ikke bare en liste).

Leveranse

• Due diligence‑mappe + risikoregister med tiltak og eiere.

Ansvar

• Partnerskapsansvarlig + juridisk + økonomi + tech/sikkerhet.

Tidsestimat

• 2–4 uker (kan gå parallelt).

Due diligence‑sjekkliste (finansiell, juridisk, teknisk, ESG)

Finans

• Siste årsregnskap / nøkkeltall
• Eierstruktur og vesentlige bindinger
• Betalingshistorikk (ved behov) Tiltak: faset betaling, kredittsjekk, milepæl‑fakturering.

Juridisk

• Eksisterende avtaler som kan hindre samarbeid (eksklusivitet, IP‑bindinger)
• Tvister/krav (hvis kjent)
• NDA/DPA/standardvilkår Tiltak: garantier/erklæringer, ansvarstak, tydelig IP‑klausul.

Teknisk og leveringssikkerhet

• Kapasitet, drift, sikkerhetstiltak, tilgangsstyring
• Integrasjonsmuligheter og begrensninger
• Avhengigheter til underleverandører Tiltak: SLA, escrow (ved kritisk kode), beredskapsplan, exit‑plan for data.

ESG/compliance

• Policyer (arbeidsforhold, antikorrupsjon, klima), relevant dokumentasjon
• Personvernrutiner (GDPR) Tiltak: krav i avtale, revisjonsrett, opplæring, avviksprosess.

—

Trinn 10, Skalering, kommersialisering eller exit

Handlinger ved skalering

• Avklar go‑to‑market: hvem selger, til hvem, med hvilke insentiver.
• Lag felles «tilbudspakke»: pris, leveranse, onboarding, support.
• Bygg 1–2 referanser (case) dere kan bruke i markedet.

Handlinger ved exit

• Aktiver exit‑klausuler: varsling, dataretur/sletting, håndtering av kunder og IP.
• Gjennomfør en kort «post‑mortem» og dokumenter læring.

Leveranse

• Skaleringsplan (90 dager) eller exit‑plan (30 dager).

Ansvar

• Sponsor + partnerskapsansvarlig + salg/leveranse + juridisk.

Tidsestimat

• 4–12 uker for første skaleringsfase.

—

Realistisk tidslinje og milepæler (estimat)

Strategiske partnerskap tar ofte måneder, og med Tier‑1 kan det ta år før full effekt. SMB/scale‑ups kan ofte komme raskere i gang.

Eksempel‑løp

• Uke 0–2: Mandat, mål, budsjett, eier
• Uke 2–6: Kartlegging + shortlist + scoring
• Uke 3–12: Outreach + discovery (parallelt)
• Måned 3–6: Pilot/PoC (inkl. DPA/SLA der relevant)
• Måned 6–12: Endelig avtale + oppskalering / go‑to‑market

—

Sektor‑noter og korte case‑eksempler

Eksport/industri: bruk Innovasjon Norge som referansepunkt

Hvis dere ser etter strategiske industripartnere eller internasjonal drahjelp, kan det være nyttig å speile kriteriene som brukes i program‑kontekst. Se Strategiske partnerskap | Innovasjon Norge for hva de vektlegger og hvordan slike samarbeid kan rammes inn.

NGO/humanitært: vær forberedt på budsjettfleksibilitet (Norad)

I Norad‑kontekst kan finansieringsrammer og omdisponering være en del av styringen. I Norads Q&A omtales blant annet 20 % uallokerte responspenger og mulighet for 30 % reallokering mellom land. Bruk dette som et eksempel på at økonomimodell, rapportering og endringsmekanismer må være tydelige tidlig: Q&amp;A Strategiske partnerskap … | Norad.

—

Nedlastbare maler og sjekklister (PDF/Google Doc)

Dere får mest effekt hvis dere samler dette i en «malpakke» internt (eller ber om den fra rådgiver):

• 1‑sides sjekkliste (PDF)
• Partner‑scoring (Google Sheet)
• MOU/term‑sheet‑mal (Word/Google Doc)
• NDA‑sjekkliste
• Pilot‑mal (Google Doc)
• KPI‑dashboard (Google Sheet)

Neste steg/CTA: Kopier malene i denne artikkelen inn i deres egne dokumenter og sett en 30‑dagers plan: shortlist → 5 outreach → 3 discovery → 1 pilot.

—

Kompakt sjekkliste (kopi‑klar, nederst)

• [ ] Mandat signert (mål, KPI, budsjett, eier, beslutningslinje)
• [ ] Kriterier + dealbreakers definert
• [ ] Shortlist (5–8) ferdig
• [ ] Scoring utført, topp 2–3 valgt (≥ 70)
• [ ] Persona + pitch‑notat + outreach‑sekvens klar
• [ ] 3 discovery‑møter gjennomført, beslutning dokumentert
• [ ] Pilot‑plan: hypotese, scope, KPI, varighet, go/no‑go
• [ ] RACI og governance satt (møter, eskalering)
• [ ] MOU/term‑sheet på plass (scope, økonomi, IP, data, exit)
• [ ] Due diligence + risikoregister med tiltak
• [ ] KPI‑dashboard live + månedlig/kvartalsvis review
• [ ] Skalering eller exit gjennomført ryddig

—

Ofte stilte spørsmål (kort svar)

Hva er et strategisk partnerskap og hvordan skiller det seg fra et operativt samarbeid?

Det er et samarbeid med felles mål, felles investering og styring over tid. Operative samarbeid løser ofte én avgrenset oppgave.

Når bør vi bruke en intensjonsavtale (MOU) i stedet for en full kontrakt?

Når dere trenger å låse scope, økonomi, IP/data og beslutningspunkter raskt, før dere bruker tid på full avtaletekst.

Hvilke kriterier bør vi bruke for å velge riktig partner?

Start med strategisk fit, markedstilgang, komplementære kapabiliteter, beslutningshastighet, kulturell fit og ESG/compliance. Bruk vektene i scoringsmatrisen.

Hvordan utformer vi en pilot/PoC for å teste partnerskapet?

Hold den kort (4–12 uker), med få avhengigheter, tydelige KPI‑er, målemetode og klare go/no‑go‑punkter.

Hva må vi være oppmerksomme på ved samarbeid med offentlige aktører?

Vurder anskaffelsesregler tidlig. Bruk Anskaffelser.no som startpunkt og avklar løp før dere forplikter dere.

Hvor lang tid tar det vanligvis å etablere et strategisk partnerskap?

Ofte måneder. Tier‑1 kan ta betydelig lengre tid. Planlegg for 3–12 måneder fra mandat til skalering, avhengig av kompleksitet.

Kilder og videre lesning

• Strategiske partnerskap | Innovasjon Norge
• Q&amp;A Strategiske partnerskap … | Norad
• Lage konkurransestrategi | Anskaffelser.no
• Kunsten å bygge strategiske partnerskap … | LinkedIn (Awad)
• 3 små, men kraftfulle steg … | LinkedIn (Findr)